下一個風口是社交電商嗎?


一、什么是社交電商


        從2017年開始,電商圈里面出現了兩個非常巨大的風口,一個是小程序電商,一個是社交電商,小程序電商是基于微信小程序而衍生出的電商方式,主要是一種互聯網工具型的改變;而另外一個社交電商則是一種商業模式的革新。

        在過去的兩年里,小程序電商還在不慍不火的狀態,而社交電商已經在如火如荼地發展著。很多人對社交電商的理解還定位在“微商”,因為社交電商也是在微信里面做生意,但是社交電商不需要自己囤貨,不需要自己發貨,也不需要自己去處理售后,感覺又不是微商。還有人說社交電商就是分享經濟,做的是熟人的生意,這也沒錯,但是社交電商所做的范圍已經遠遠超出了熟人。還有人說是社交分享裂變,這么說好像都說得通,但是又說的不全面。

         那什么是社交電商呢?中國社交電商大數據白皮書對社交電商的定義是這樣的:是電子商務的一種衍生模式,是基于人際關系網絡,借助社交媒介(微博、微信等)傳播, 通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品購買,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中,是電子商務和社交媒體的融合,以信任為核心的社交型交易模式,是新型電子商務的重要表現形式之一。


二、社交電商賺錢嗎?


        任何一個新興的商業模式出來的時候,都會受到追捧,同時也會受到一定的質疑,社交電商也不例外,剛興起就受到行業和資本市場的大力支持,從2016年社交電商興起到2018年,社交電商平臺融資規模達到27.7億美元。

         點時代是一個創新的社交電商新零售平臺,借助當下最流行的S2B2C模式,打通供應鏈-渠道商-顧客三方資源,打造“互聯網+”生態商城,致力于令會員能購買到品價兼優產品的同時,也能成為平臺的分銷商、代理商,參與商品的預售,獲得分潤。在此過程中,會員可享受到最高可達90%的商品利潤,并且可以參與多種商品的預售,從而實現產品免費享用和獲取收益的雙贏體驗。

         社交可以說是社交電商的一個鮮明特點,而且主要依靠便捷的移動互聯網,因為做社交電商都需要用到手機、微信等移動設備或移動APP。由于做社交電商的門檻很低,基本上只要需要一部手機,尋找到合適的貨源,就可以開始起步了。社交電商是一種電商交易形態,同樣具備完整的電商理論體系。


三、社交電商的特點——消費與消費的轉型


        不管是傳統電商,還是社交電商,都需要去獲取用戶,因為有了用戶,有了流量,生意才能夠做的起來。

        社交電商利用的就是通過人與人之間原本就有的社交關系,把用戶引流到社交電商平臺,成為社交電商平臺的用戶。再通過社會的大社交背景,層層裂變,在已經形成的巨大的社交網中沉淀用戶。


        從人、貨、場的角度來說,社交電商提供貨和場,而會員提供流量;會員獲取的流量既是自己的流量又是社交電商平臺的流量;平臺與會員一起服務及管理著流量,通過提供的各種各樣的商品,服務好這些。